虚商的冬天来了,谈谈虚拟运营商解散是是虚

年的春天刚到，但虚拟运营商却已经嗅到了冬天的气息。

近日，继乐语通讯关闭移动转售品牌“妙more”北京旗舰店之后，另一家虚拟运营商连连科技又被曝解散线下运营团队。虚拟运营商牌照发放完毕才不长时间，而距离年底试点结束之日还有很长一段日子，但这虚拟运营商的洗牌却已经提前开始了。

我曾经写过一篇《从蛋糕店批发蛋糕的虚商，还能坚持多久》，分析过虚商的前景，并曾计划在年年初写一篇“，虚拟运营商该怎样开始”，可这虚商的连续解散却让我有些措手不及了。还有将近一年的时间，虚商们为何要提前退出呢？未来，虚商会面临什么样的命运呢？在自己琢磨的同时，笔者“采访”了几位虚商行业从业者，提了几个问题。

第一，这两家退出的企业是不是有个案的色彩或者有特殊的原因呢？一位既不愿意透露企业也不愿意透露姓名的从业者验证了我的这种猜测，他对我说：“从具体企业分析，乐语的解散可能和被宏三收购后战略调整有关，连连当时只签了电信的租赁系统，电信普遍没启动。”

回忆一下，年9月，知名电子卖场宏图三胞的母公司三胞集团对乐语通讯进行全资收购，收购乐语后的宏图进行战略调整，也在情理之中。而中国电信在年5月确定合作的虚拟运营商为14家，分别为：迪信通、苏宁互联、国美、天音通信、爱施德、京东、万网（阿里巴巴）、乐语、话机世界、长江时代、北纬通信、连连科技、三五互联、分享在线。这14家虚商中，绝大多数都是与移动、电信、联通同时合作的，比如国美、苏宁、京东、阿里等，而连连科技是不多的孤独者。从目前的情况看，与电信签的虚商基本没有启动，这与前述业内人士的说法基本吻合。照这样，没启动的那些虚商，退出也是早晚的事情。

第二，为何没有启动？从企业自身的原因看，最根本的原因还是实力所限，看看人家实力强大的阿里、京东、苏宁、国美等普遍启动了。前述业内人士告诉笔者：“这么说吧，一个号不放，你也得先投几千万建设计费系统，还得建B2C、客服、物流、财务结算等系列系统，人员方面基本一年也需要几千万。好容易搞定了这些，得投市场费用宣传推广，目前基本每放一个号市场得80-元，结果放号越多，还赔钱了。你说这些实力一般的怎么干？”

难怪，连连科技会闹个“出师未捷身先死”的结局。

第三，即使启动了，能活下来的又有几家呢？某某通讯的员工这样认为：“批零差价是最近简单的商业模式，目前批零倒挂，发展越多，亏损越大，不考虑前景或实力一般的公司止血也很正常。因为年年底发正式牌照，到时候规模不到的肯定会被直接淘汰。去年1-2批次拿牌的企业快一年了一直没发力（或发力没效果）用户规模一直没起来，这种情况下他们可能会考虑投入和规模的关系，所以放弃也是一种选择。到今年7-8月，用户规模不到30-50万的，估计也会一大批主动放弃。”

看目前的情况，乐语通讯和连连科技的退出只是一个序曲，也就是洗牌前的“翻牌声”，到了年年中，退出的怕是更多。

第四，这种局势之下，什么样的虚商才能生存下去呢？自然是有足够经济实力和技术实力支撑虚商运营的企业。前述某某通讯员工以自家企业为例：“当时签的时候是租赁他的系统，租金每年要几千万。我们是自建计费系统，但国内没有一套现成的系统能接2家运营商（原来都是自己一家的嘛），所以我们系统基本是自主开发的。前期系统搭建和人员投入也非常巨大。像我们这种有各省分支机构的集团，可以做到人员和场地的复用，成本会低一点。”

那么，究竟谁能活下去，估计只能在那几家大鳄中产生了。当然，也不排除运营方面很出色的虚商。

春天来了，可虚商的冬天还会远吗？

注：采访结束成文，让几位被访者提意见，一位被访者提出：“我觉得题目用‘大浪淘沙刚刚开始’会比较好。这是行业发展的必然，不至于说整个行业的冬天。”对此，我尊重这位从业者的意见，但我坚持了我的写法，是为注。欢迎业内人士讨论交流。

作者：姜伯静

来源：iDoNews专栏

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