医美机构获客成本难降,复刻保险销售模

5月19日，国内某药业集团股份有限公司发布公告，宣布布局医美服务领域，随即其股票开盘后便涨停。显然，在医美概念持续火热的大环境下，任何与之沾点边的上市公司的股价、估值，都有可能在短时间内飞涨。

根据第三方机构的数据显示，年国内医美消费市场出现了强大的复苏能力。仅年2月，医美消费整体消费规模已是年同期的4倍。而巨大的利润空间，早已让医美成为许多普通人眼里，最为“多金”的新兴行业。

与此同时，大量求职者也在涌向医美行业。据不完全统计，目前，国内医美行业从业者规模已经超过万人。其中，有大部分是医美顾问、销售、助理等服务岗位。行业持续的火爆，是否也令从业者整体“收益”呢？

有从业者告诉懂懂笔记，如今海量涌入医美行业的美容顾问、销售对于机构而言，可能只是“干电池”一般（用完即弃）。而在高收入背后，人员流动性大的问题也相当突出。

看似阳光的医美圈，为何会让从业者普遍存在难以名状的行业焦虑？

就业低门槛，综合收入高

很多人以为，医美行业与“医疗”二字沾边，就业的门槛相应也会较高。

事实并非如此。中国整形美容协会教育培训中心最新发布的《中国医美产业专业人才现状与需求报告》显示，目前，医美机构的服务岗位，即客服人员、网电咨询、现场咨询等从业者人数最多，占比达到40%。

其中，医美服务人员的学历层次普遍偏低，专业背景也是五花八门，非医学背景人员占比超过了六成，中职或高中以上学历人员，占比达85%。由此可见，如今的医美行业的就业门槛并不高。

“我是大专毕业，应该在医美顾问里算是学历比较高的了，还有同事是初中、中专毕业的呢。”今年三月，刚刚入职成都某医美机构，担任线上顾问的李姝，就是非医学背景出身。

李姝向懂懂笔记透露，在入职机构之前，她曾是一家小型私企的会计。而目前身边的同事们，专业背景同样也是五花八门，有的是设计专业毕业，有的是餐厅咨客出身，有的曾经是导游，唯一和“医美”二字稍微扯上关系的两位同事，之前是做美妆微商的。

李姝笑称，成为医美顾问是她们这些非医学背景从业者距离“医疗”行业最近的一次。至于会计出身的李姝为何会选择入职医美机构，并成为一名线上顾问，她的解释是：为了高薪。

几乎所有进入医美行业的非医学背景从业者，或许都有着相同的理由。

《中国医美产业专业人才现状与需求报告》显示，目前医美行业各岗位人员学历普遍偏低，但是薪资水平则明显高于其他行业。其中，咨询、服务岗位人员的平均月薪均在一万元以上。

而在BOSS直聘上，懂懂笔记看到一线城市的医美顾问、医美销售等服务岗位，标称薪资普遍在2万~4万元之间，最高的月薪可高达6万元。然而，在岗位介绍中，几乎都注明了该综合薪资是由无责任底薪、业绩提成、奖金组成。

实际上，无责任底薪通常只有~元。那么，医美服务岗位人员要实现所谓的高收入，究竟要如何实现？

答案就是提成。李姝透露，医美顾问、医美销售底薪虽然并不高，但是业绩提成、奖金颇丰。她以所在医美机构为例，若成功转化一位客户，美容顾问、销售员可获得10~15%的提成，部分金牌顾问、业务销冠，提成比例甚至可以高达20%。

根据天猫发布的数据显示，年“双11”期间，医美医疗订单平均客单价元。若以该平均客单价元计算，销售顾问每为医美机构售出一项医美医疗项目，即可获得元~元的销售提成。

“我上个月的业绩是20单，提成是元，月度奖金元，加上底薪大概一万八出头吧。”李姝坦言，尽管数额看似可观，但在同机构的顾问、销售同事中，她的收入仅仅处于中等偏下的位置，“我们小组销冠的收入，税后高达4万多呢。”

显然，目前，医美行业的低门槛高收入的现状，吸引了大量专业背景五花八门的“门外汉”加入其中。令人疑惑的是，大量“门外汉”究竟是如何推动医美行业创造可观收入的？

医美销售，从熟人做起

近两年，站在风口上的医美行业高速发展，然而其背后乱象频生的问题，同样值得