非手术智慧型双眼皮实战话术与营销解析
2018-5-17 来源：不详 浏览次数：次非手术智慧型双眼皮实战话术与营销解析
顾客问题：太贵了呀，没想到要这么多钱，只准备了2万块，没有预算那么多啊！
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1.顾客对预期估计不足，心理价位比较低，这种顾客做好价值营销把价位提升上来即可；
2.顾客受限经济能力，暂时支付不起预估的手术费用，这种情况需要结合顾客经济情况降低标准；
3.顾客想压低价格，故意说没钱，这种情况要让顾客有足够的危机感，从而提高预算;
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1.预算不都是人定的吗，要做就要做最好的！不要舍不得这点钱！
2.预算也是可以改的，做好的自然会有更好的效果！一分价钱一分货！
3.没钱凑凑就有了，找朋友，父母借下也可以的！做一次就要做最好的！
这样说首先会给人忽悠的感觉，顾客会不开心，感觉您利欲熏心只想着赚钱！改预算看似有道理，实际上没有任何说服力，连您自己听了都没有感觉，纯属是在敷衍应付！要顾客凑钱，会让顾客很不开心，让人感到您就是想着法的要赚她的钱！千万不能这样说！
亲爱的，我很理解您，我第一次去做整容的时候，一听医生给我的报价，也是觉得比自己的预估高多了，但最终想想医生的话还是做了，整容一定不要限定预算，因为您的美丽是无价的，如果因为没钱而去选择低价格得整容手术，伴随您的一定是高风险的失败率。假如您现在真的没钱，我建议您先暂停整容计划，千万不要去低价冒风险，低价格伴随的一定是高风险！多少人因为整容失败而抑郁，自杀，离婚，精神失常的呀！
第一句：亲爱的，我很理解您，我第一次去做整容的时候，一听医生给我的报价，也是觉得比自己预估高多了，但最终想想医生话还是做了。（先理解顾客的心情，安抚顾客的心，让她感觉带您能体谅她的感受！）
第二句：整容一定不要限定预算，因为您的美丽是无价的，如果因为没钱而去选择低价格的整容手术，伴随您的一定是高风险的失败率。（进行观念教育，紧密结合危机意识和观念塑造，使顾客认识到危险所在，提高费用预算上限！）
第三句：假如您现在真的没钱，我建议您先暂停整容计划，千万不要去低价冒风险，低价格伴随的一定是高风险！（采用以退为进的成交策略，从而避免因为一个劲的促成交而让顾客怀疑您的成交动机，很多时候，您越是不图成交往往成交率越高，注意力要集中到关心顾客利益上去。）
第四句：多少人因为整容失败而抑郁，自杀，离婚，精神失常的呀！（树观念，举例子，塑危机，顾客一旦意识到危险，自然会听从您的建议！提高费用预算！）
策略建议：开阔顾客的思维，阐述低价整容所带来的风险，同时以退为进，让顾客感受到风险所带来的威胁！
田文娟是中央戏剧学院影视艺术职业学院大三的学生，因为后年就要毕业了，所以想给自己整整容，希望良好的相貌能够帮助自己在事业的开始，文娟属于甜美温良型的女孩，绝对的小家碧玉，皮肤不是很白皙，但肤质非常的细腻，先天浅浅的小麦色给人非常健康的感觉，苹果肌饱满，整张脸看起来都非常的肉感，有弹性。但唯一美中不足的就是她缺了一双杏眼大而有神，很有灵气的眼睛，也不知道上帝爷爷是怎么造人的，偏偏眼睛又小，又短，还肿眼泡。一下子让她的整张脸看起来毫无生机。为了自己的未来，在闺蜜和室友的鼓励下，文医院看看，医院平时广告做的非常大，在地铁站，公交站和电视上都有见过，只是偶尔网医院的负面消息，为了自己的未来，文娟决定亲自去打探一番。
面部一枝花，全靠眼睛当家，你看你鼻子，嘴巴，额头，苹果肌都这么漂亮，唯独眼睛显得很不协调，如果眼睛能够做一下的话，会让你面部立体感很快就增强了。
顾客田文娟：那你们这里如果要做双眼皮的话，大概费用需要多少钱呢？
你的这个如果选择膨体的话，价格是元，当然也有便宜的元和元，但做出来的效果是绝对不一样的，老师的技术和使用的耗材有很大的差别
顾客田文娟：哦，怎么都要这么贵啊，我现在还在上学呢，没有这么多钱，我这都得从我的伙食费里面挤出来做整容
咨询师赵菲菲，但是
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