轻医美风口之下三思而后行不懂千万不要

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短短几年，轻医美已经从“新词”成为了“热词”。

轻医美的概念一直被热炒，也有越来越多的经营者入局。但试水者、鲁莽型创业者多，秉承自己已经看清趋势的信心，先做再说的思想，做先行者，做成者少。因为想要经营好并能持续盈利需要考虑很多先决条件，比如市场环境，发展阶段，自身优势，商业模式等，而不仅仅靠勇气。

创业之前，需要做好哪些准备？这篇文章，或许会给你答案。

01

风口之下

入局者三思而后行

现在入局轻医美是非常好的时机，但是在做决定之前，你需要先考虑一下是否具备以下三大前提：

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1

资源储备

这里指的是客户资源，比如您开了5家生美机构，这就属于直接的客户资源，优质的大量的客户资源，可以有效的保证轻医美机构开设后的客户量。

直接客户资源，就是客户要在您自己手里，美业的相关资源，高端体检资源，生美老板资源等等，这都不属于直接资源，这种资源看起来很美好，实际操作过程中你会发现永远和你想象的不一样。

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2

人才储备

如果您有非常有名气的医生，非常懂轻医美的运营操盘手，这都是容易成功的要素；

如果您是行业小白型的投资人或者您是从事技术的医生，又或者您在整形机构从事过非运营类的工作，请不要盲目自信，运营板块一定是轻医美机构开设以来以后非常重要的工作，这块儿工作做不好，机构很难做成功。

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3

资金储备

轻医美的投资说大不大，说小也不小，如果您在一二线城市加上运营成本的支出，投资的成本还是很高的，开始之前你要有充足的资金准备，单纯想找几个人投资，几个朋友凑一点钱，劝您趁早打消这种想法。

02

找准定位

打造差异化

在医美行业竞争日益同质化的今天，做好“差异化定位”是我们展开有效运营的关键。

“因为没有一家轻医美机构会因为提供与其他机构相似的项目和服务而获得成功。”因此，我们要在当地医美同行中找到自身合适的，与众不同的，差异化的位置。

1

确定模式

目前轻医美大致可分为B2C（传统直客）、B2B2C（传统渠道）、B2C2C（会员制医美）、B2K2C（MCN医美）几种路线。

2

机构命名

从市场营销层面来看，一要暗示产品利益，二要与公司形象相配。

从法律层面来看，在为机构命名时应该遵循相关法律条款，机构命名时首先要想到的是我的名字是否被其他人注册，其次跟我相近的名字有多少这就要做到相对于竞争的独一无二性。

从语言层面来看，轻医美机构的名字一定要语音易读，别那么绕嘴。

3

品项定位

“轻医美”介于普通护肤品和医美整形的新品类，常见的有激光、射频、注射填充、生物技术、化学剥脱等，创业型的机构做品项定位是首选，品项定位：指的是定位在某个细分的医美项目上。

品项定位的优势：

1.更容易获客，目标顾客画像更加精准；

2.顾客对项目的价值感知也就越强；

3.更加容易占领目标求美者的心智。

4

搭建产品

要有核心品项，也可以说是壁垒产品，别家机构不能轻易模仿的。

品项搭建的基本结构比如哪些产品适合，哪些适合，哪些适合，哪些适合，再加上机构核心品项形成产品金字塔结构，可以通过进行市场调研和竞品调研来分析搭建。

03

轻装运营

你也能飞起来

找好定位的下一步是做好预算。轻医美听起来“轻若鸿毛”，实际上投入却一点儿不轻。

下面只从选址、人资、耗材三个方面展开阐述。

选址

方面

轻医美选址该怎么去选？如果你有自己的生医美体系，那么轻医美选择就要遵循就近的原则，导客比较方便，人员可以共用，选址大概可以分为4种类型

一是商场店

商场店的优势在于流量大，流量大不意味着你们店的流量就大，商场店门头装修和营销手段很重要，商场店的铺租很贵，运营成本压力大，初次设计轻医美的新手不建议上来就选择商场店。

二是社区店

社区店必须是高端社区密集的地方，周边配套不完善的时候，一定不要选择社区店，位置门口流量要有最好带有停车位。

三是写字楼店

写字楼店的租金高，人流量少，但整体环境比较高大上，顾客来源适合网络营销和渠道，有自己的生美体系可以考虑，不适合新手操作。

四是流量店

流量店是门店周围流量比较大，步行街附近商圈密集的地方都是好的选择。新开的商圈宣传的都很好，但最好不要选择，聚集人气需要时间，我们不能把门店的命运和商圈捆绑在一起，带有半景区性质的商业街，不要选这种地段游客多，人气虽然有，但是不会来你这里消费。

人资

方面

一般轻医美机构是在60-平之间，我们以-平的轻医美机构多少个员工最合适来分析：

第1个岗位是咨询助理

主要任务是前台接待，医院期间的导诊，客户管理回访，一个岗位负责三个工作，这么做的主要优势是将客户的成交线集中在一起，让客户的成交逻辑变得更加清晰，视顾客量来定一般要2~4人。

第2个岗位是基础项目操作师

轻医美机构的品项1/4是非破皮的基础项目，这类品项是拓客留客和保持顾客粘性的关键，让项目的操作具有自己的特点，合规并能够对顾客产生足够的吸引力，视顾客量来定一般要2~4人。

第3个岗位是护士

给医生进行微整形类项目配合轻光电项目操作，非破皮水光类项目的操作都可以由护士完成，视顾客量来定一般要2~3人。

第4个岗位是医生

一般的轻医美机构，前期1个医生就可以满足需求，这里要提一下轻医美机构需要的是皮肤科医生，实际的操作过程中又要求医生微整和注射项目要操作的精细，同时满足这两个条件并不好找。

第5个岗位是美学设计师

作为成交环节上比较重要的一环，美学设计师不可或缺，精通皮肤类项目的治疗方法能和医生形成有效配合，这类美学设计师现在价格不菲。

第6个岗位是市场人员

市场人员的主要作用是广泛的联系异业，每个月给出优质的进客活动，在线下形成有效的带客体系。

第7个工作岗位线上运营和客服人员

如果需要做线上板块，那就需要这个岗位，搭建的平台越多，需要的员工就越多。

综上所述一个完整的轻医美机构大概需要8~20人可以完成全部工作，2到3人就想把一家轻医美机构做好，不太可能。

耗材

方面

设备耗材方面，最好不要以租赁为主，不要采购假冒伪劣或者“擦边球”产品，一定要购买医疗板有三证的仪器。

卫健委一般是要求我们至少要买3到4台治疗类的仪器，像调q激光，光子嫩肤，点阵激光，水光针，这些皮肤科常用的仪器是一定要去购买的。

同时，选品要更加精细化，更要有针对性，轻医美机构在创业初期，比起“大而全”，“小而美”是更好的选择。

#后记#

轻医美业态入局很容易，门槛相对也不高，但是轻医美机构的竞争从开业那天起就已经开始。

如果没有想清楚前期的战略取舍，跟自身资源的匹配程度，仅仅靠勇气也很难成事，行业现状不是在红利期而是在创新期，不仅要有全局思维，还要有创新能力和品牌意识，在激烈的市场竞争中才可能分一杯羹。