史永梅20多年进阶路,从爱美女孩到医
2021-8-7 来源：不详 浏览次数：次史永梅
一诺美立方品牌创始人
做眼睛一定要给眼睛的灵魂做出来。再好看的双眼皮，如果没有神韵，那就不是成功的。我追求的是自然美。如果顾客出门被问：“你这个眼睛在哪儿做的？挺好看啊。”就说明术后效果不够自然，能被看出来眼睛是做的，这个效果就没有达到极致。
01
这双眼睛帮她考进了中戏……
那时史院长在银川出差，一个沈阳顾客突然就来了，说想找她帮自己做下巴。那几天这个姑娘先从沈阳飞郑州去找她，到了才发现她不在，又飞银川，坚持要找史院长给她做。
为什么这么坚持？因为信任，因为史院长给她做的眼睛实在是太完美了！
这个沈阳姑娘是中央戏剧学院的学生，高二时跟着妈妈去美立方做了双眼皮手术。后来她中戏面考，导演和面考官看着她的眼睛，就觉得“这丫头底子不错，长得真好看。”她说：“从来没有人看我的眼睛问过我是在哪儿做的眼睛，因为太自然了，就大家都觉得是天生的。”
后来美立方需要案例模特时，史院长想到了她，但也担心她以后是要做明星的，会不会有顾虑？意外的是，问过这个小姑娘后，立刻得到了答复：“阿姨，我愿意给你做这个案例模特，因为我的眼睛做得太好看了，我想让更多人知道您的技术！”
在史院长这儿，口口相传的“老带新”案例太多了，很多顾客的情况是：妈妈在她这儿做了双眼皮，又带女儿来做，女儿又会带闺蜜来做。打算考艺术类院校的孩子来找她做眼睛的也很多，男孩儿、女孩儿都有，因为她做的眼睛不只是漂亮，还自然，就像自己长的！
02
从烧伤整形科医生到美立方创始人
20多年前，史院长学医之初，曾因选择学整形遭到父母的反对，“那个时候在家人看来，妇产科医生这类才是正业，美容还不流行，父母辈的人怎么能理解选这行呢？”
但她坚定地选择了这个方向，医院也是没有整形科的，那时候都叫烧伤美容，所有的整形都是从烧伤美容转型发展过来的。虽然科室叫烧伤美容，但是工作中她接触的病患并非以烧伤为主，更多的是一些在容貌上有缺陷的患者，后来烧伤患者更是越来越少，做外貌整形的越来越多了。
在这个过程中，本来就爱美的史院长对美的钻研愈发投入，她还学习了服装设计、颜色搭配、发型设计等等，了解人体美感的设计和气质打造等等，在医院的工作也得到了很高的认可，一直做到整形科主任的位置。
最终在年，她选择了跳出体制，创建美立方，完完全全投入到创造美丽的行业中。
创业的这几年也有很多人问她累不累，她说：“不累啊，我挺开心的，因为我做了自己想做的工作，所以完全不会有觉得烦的时候。”
现在美医院，一家在贵州，一家在银川，顾客之间口口相传，在当地颇有名气。
曾经反对她从事整形行业的妈妈也感慨说：“幸亏你选择了这个行业！”
03
从医生到老板，这才是她最大的转型
很多医美行业的老板聊到转型更多是行业的跨越，对于史院长来说，她已经在医疗整形行业待了20多年，对这个行业太熟悉了。真正的跃迁是从一个只需钻研手术的医生，到需要带领团队的机构老板。
作为一个医生，她喜欢医美这个行业，又比较爱钻研，在技术上有十足的把握，但是管理她真的做不到胸有成竹。
创业之初，她常常感到困惑，带的人越多越不知道该怎么用，该放在什么位置才能让每个人发挥自己的长处？
最开始她很容易被感情驱使，觉得要做一个人情味浓的老板，不管有没有能力，都要给老员工一个交代，常常忽视了能力和职位的匹配。在汇成跟着孙多勇导师学习后，她才理清了思路：老员工可以按高管的薪资去对待，但是不一定在这个职位上作为领导，职位还是要按照能力来匹配。
总结创业的5年，她认为自己最大的错误就在这儿：有时候新员工来了，岗位的职责不清晰，对人员应用上也没有扬长避短，新人就会在平台上不接轨，最终流失。
意识到问题后，她一直在这方面做合理调整，希望让员工都能找到属于自己大放光彩的位置，得到和能力匹配的待遇。
04
带队学习，对员工的培养不遗余力
为了提升机构咨询师的能力，史院长也会带着他们外出学习。
以前咨询师在面诊时缺乏完整的逻辑，上完《超级卖手》后明显心态平和很多，在面对顾客时能够根据每个顾客的需求和状态来调整，给出正确的应对方案。
对于顾客想要什么、适合什么，学完后的咨询师明显更加心中有数了，目前整体的成交率都有了明显的提升。
05
同样是双眼皮，为什么她做的更好看！
作为一名整形医生，史院长最为人称道的是眼睛方面的技术水平，顾客都说她做的眼睛是勾魂眼！
史院长认为，眼睛好不好看不能单纯从眼睛的宽窄度去判断，而要在对方的脸上适合。所谓勾魂眼，第一是要有神韵，第二就是弧度自然上扬，没有人工痕迹，第三就是看起来自然舒服。
“做整形一定要适可而止，不能过度！”如果第一次第二次做得不够完美，要去反复修复，那就可能越来越糟糕。因为去掉的皮肤和肌肉越多，眼睛的功能性就越差，神韵就越少，人工痕迹也会更多，那就不漂亮了。
“做整形选择医生和方案非常重要。”曾经有一个顾客，史院长给她的女儿做了双眼皮，非常美，她本人觉得自己年纪大了，图省钱就找了家小机构做了“便宜的”双眼皮，三个月后来找史永梅修复。
她也找给她做双眼皮的医生说不满意效果，那个医生问她：“你不是要双眼皮吗？这就是双眼皮啊。”
但是这个双眼皮太宽了，睁眼闭眼不舒服，还闭合不全，它是双眼皮，但是不漂亮。
史院长可以给她做修复，但是上一次手术让她的眼睛可以改善的空间已经很小了，想达到最佳效果基本不可能。
所以，作为一个眼部整形专家，史院长一直希望顾客能够在选择时更加理智，不要“丢了西瓜捡了芝麻”。
06
好技术=好口碑=良性增长
这几年，行业内一直在提倡“医疗回归本质”，史院长也很明确这点：只要把技术做好，机构就能走得很稳。
现在国内爱美的人越来越多，医美认知度也越来越高，很多人都觉得这个行业比较阳光，比较有钱赚，所以很多资本进入到了这个行业。但史院长坚信，最终走得更长久，能够在这个行业沉淀下来站稳脚跟的还是技术过硬的。
她不着急，稳稳当当地专注做口碑。毕竟，她想要的从来不是赚快钱，而是稳健的发展、良性的增长。好的技术带来的高顾客满意度，才是美立方赖以生存的关键！
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