充分认识现场咨询相配合的重要性

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在医美行业12年，我做过品牌营销也当过总经理，在这个过程中我充分认识到营销和现场咨询相配合的重要性，一家机构的业绩保证离不开这两者的配合。在市场营销的活动中，现场咨询和营销宣传密不可分，咨询努力的多少、力度的大小，也要根据营销的情况来决定。

但往往我们看到的是两者的脱节，包括行业里很有名的大型机构，现在或之前都有这种问题。或者过分重视开单而忽视营销，或者过分重视推广而忽视销售，这都是不可取的做法。

下面我站在现场咨询的角度讲解如何与营销配合，如何做好自己。

01营销和销售

“销”，指的就是项目营销与客户营销。“营”，就是经营，思考如何进行销售，更多从宏观上考虑。营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销总负责人需要有很多方面的知识和经验。

而销售，就是将产品卖给买家。销售人员一般很少考虑产品的发展，只考虑如何将现在的产品售出。

02现场咨询要与时俱进

随着整形行业的发展，整形机构用人的标准也随之递增。这让很多现场咨询面对竞争时适应能力差，不知如何提升自己。更让经验老道的现场咨询想不明白的是，他们做了这么多年的咨询，工资却比刚入行的新人低。究其根本，时代在变化，市场也在变化。

因此，现场咨询也要与时俱进，就像医生要懂得管理，咨询也要懂得营销，这才是提高自己竞争力的王牌。

03新媒体营销

医美行业正朝着规模化、高端化、品牌化的方向发展，拥有深入人心的品牌形象将令企业获得巨大优势。在大时代环境下，医美市场群雄逐鹿，传统医美机构若能在医美大局下寻找到自己的营销出路，必然能立于不败之地。

04观传统营销——传统媒体、老套路回顾

报纸：分为招聘式、问答式、科普式广告，更多硬广。

杂志、派单：受众不喜，降低品牌逼格。

电视：大多是15秒、30秒特价硬广进行轰炸，高级些的做电视栏目推项目。

百度竞价：投10万，业绩万的时代已过去。

户外大牌、车身广告：越来越高的价格让人无法接受，且性价比很低。

美容院渠道：直接PASS。

总结：纵观传统媒体发展史，从街头派单、电线杆小广告到报纸大版面投入再到视频电视广告的投放，再到电脑端投入，是一个时代的变迁与进步过程，也同时承接了自己的历史使命。

下面探讨一下现在最火的手机端营销，也就是新媒体渠道。

05提升自身附加值——销售自己

现场咨询要建立自己的